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安全行业如何找有前景的公司

2021-01-31 07:42
个人总结的一点点经验,其实对于技术好的朋友,或者没有经验朋友来说,希望对你们有启发,因为看到技术性文章还是比较多,个人面对残酷现实还是要勇敢向前,抓住机会。

首先来看一张图,图片来源:从微信群获取的,不知道是那个大会。

第一找安全相关岗位,上面写了三种厂商:网络安全厂商、安全服务厂商、综合型厂商。

其实可以理解为:

1.网络安全厂商:里面包括产品、安全服务、解决方案属于可以自身独立运营业务的公司。

2.安全服务厂商:只包括服务没有产品、安全服务可能来自网络安全厂商的分包。

3.综合厂商:可能有产品,但是大多数都是没有产品的,代理产品为主,项目类型繁杂,对于这种可能没有主打的项目,那个项目利润高就开展,往往这种属于地头蛇企业,凭借当地关系生存。

上面三种类型的厂商都属于乙方,还有甲方比如事业单位,大厂等。甲方:比如华为、小米、等招的安全人员都是根据业务线需求来招聘的。但是进入这种大厂,往往学历,各方面要求都比较高,如何寻找明日之星、黑马、独角兽的初创企业。

一般初创企业会挖掘二种业务:红海、蓝海。
红海业务其实指的是已知的市场,或者盈利模式。
蓝海业务其实指的是未知的市场,未知的盈利模式。

1.比如我挖掘到:智量安全。他的业务是杀毒软件市场其实属于红海了,各种厂商都在做比如360、火绒等。

智量发展从2018到现在,往往这种早期业务还没稳定下来的。都没有招聘需求核心岗位都是初创团队在做,很难进入。从天眼查获取的信息,智量还是在踏踏实实做产品没有引入资本。


2.挖掘到 火绒安全 火绒也属于红海市场做个人杀毒、企业EDR安全管理软件。火绒拿了A轮融资证明 从核心团队到产品成熟需要有招聘需求了,比如市场岗位、安全服务岗位等。


然后定位企业现在发展的状态。
A轮:有团队、有以产品和数据支撑的商业模式,业内拥有领先地位。
B轮:商业模式已经充分被验证,公司业务快速扩张。
C轮:商业模式成熟、拥有大量用户、在行业内有主导或领导地位,为上市作准备。

3.还有一些水下公司和公安合作打击犯罪这块业务的公司,比如打击杀猪盘,或者是一些关于法律政策性业务的比如网络安全法,会诞生等保,公共安全领域业务,等等。

不过这块业务都是有时间周期性的,也可以说市场份额不大。比如打击杀猪盘可能打击个一到二年,就很少了,这些公司就只能转型。业务有时间周期性,不稳定,市场份额不大。

最后总结其实来说:这个其实只是简单介绍你要寻找做啥业务的公司看准方向。关于挖掘公司资本背景啥的天眼查也可以挖掘,首先有稳定业务的公司待遇方面绝对应该没问题,也会少走一些坑。推荐找能做产品方面的安全公司,不管是才刚刚做早期业务的团队,或者是已经拿到A轮的团队。加入他们你可以学到更多。

知识来源: https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU3NDY1NTYyOQ==&mid=2247484976&idx=1&sn=d3077444ec920cad6f6d69856a72b836

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