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最狠的男人钱包收割机?0.17元的“神药”卖了上百亿……

2020-09-01 15:08
来源:大猫财经(微信ID:caimao_shuangquan)
作者:猫哥 已获得转载授权


如何保护男人的下半身,一直有两大流派。


西药派,一片振雄风。


西地那非、他达拉非、伐地那非,用酶抑制剂来解决器质性的病变,一片就能见效,因为最早研制这类药品的辉瑞,给它取了个“Viagra”的名字,从此“伟哥”就成了这类药的代名词。


这药还挺贵,原研药一片100多,确实还挺贵的,后来专利到期,仿制药出来,一片20多块,药厂也挺赚,但西地那非又有点特别,他除了是男人的福音,还是肺动脉高压患者的常用药,进医保的呼声很高。


这两天第三批药品集中采购,国家帮忙把西地那非的价格打下来了,2块多一片,齐鲁获批还不足月的药,开出了伟哥的历史最低价了。



不过,与西药派的羞羞答答相比,中药派就大方多了,因为这事儿的病因被定为“肾虚”,如果说全国ED患者有1.4亿,那么肾虚应该就是除了“没有腰”的小朋友以外的“全民病”了,而补肾这事儿,得全民参与。


这个时候就不得不提一个“神药”了,汇仁肾宝,号称作用堪比伟哥。


中医比较含蓄,描述的词汇不像西医直接说“X功能障碍”,而是告诉你,肾饱含“阳气”,而这个阳气就深了,各种功能都包含到里面了,吃了这肾宝,“调和阴阳、扶正固本”。


这作用好像什么都说了,但又好像什么也没说。


不过,就是这种云山雾绕的感觉,就让汇仁赚的盆满钵满,汇仁靠肾宝,差点就上了市,虽然后来撤回了申请,但是肾宝的价格秘密也透露出来了。


与伟哥的价格从百元到2元的断崖式下降不同的是,肾宝每年其实都在悄悄涨价,2013年的单片均价只有1.06元,2015年是1.44元,而现在市面售价平均2.55元,如果是买礼包,那么一片就是3.13元。


但是,这个22味药做成的药,每片的成本只有0.17元,毛利相当可观。


价格不仅打不下来,反而是节节攀升,这主要因为别人分不了的这杯羹,肾宝是国家二级中药保护品种,只有汇仁自己能生产。


身体有没有被掏空不知道,钱包倒是快被掏空了。




汇仁原本不是“补肾”的。


上世纪80年代,蜂王浆是非常流行而且也不便宜的保健食品,送礼还是相当有面子,那时蜂王浆还是“药”字头,包装有的还用的是安瓿瓶,显得非常的高级。


南昌的双环蜂乳厂,就是生产蜂王浆的,还挺风光的,但是流行的趋势很快就变了,“851营养液”之类的保健品层出不穷,蜂王浆就没落了。


卖不过人家,可不就得转型嘛,蜂乳厂厂长陈年代,头脑比较灵活,蜂王浆不好卖,那就做药吧,于是在1992年,陈年代引来外资,汇仁制药就这么来了。


汇仁卖啥呢?得开发新产品啊。


于是,汇仁的产品小组就在全国各大高校和科研院所之间转悠,找项目,还真找到了,辽宁中医学院研究了一款“增智健脑口服液”,看这名字噱头满满的,应该能很受欢迎,1996年,口服液上市,本来指望着赚钱的产品还是砸了,汇仁亏了。


随后,汇仁推出了拳头产品,汇仁肾宝。



虽然当年的“增智健脑口服液”败了,但是陈年代锻炼出一支队伍来,销售网络建立起来了,营销队伍也是很可以的,而且宣传手段做好了,产品自然卖的好。


“肾宝”正好戳痛了“男言之隐”,农村包围城市的策略成功地拯救了汇仁,当年,汇仁就把增强健脑的亏空,用肾宝填平了,还实现了扭亏为盈。


汇仁靠着肾宝翻了身,从此,肾宝就和汇仁牢牢绑定在一起了。




但是,这并不够,怎么让肾宝更好卖呢?


要做品牌,而做品牌最好的方式就是包装,而且作为OTC,肾宝可以做广告。


1998年元旦,CCTV-1的黄金档8点整点,只有5秒的电视广告播出了,“仁者爱人,汇仁集团”,汇仁为这8个字也是下了血本的,1400多万的广告费,在那个年代非常昂贵,而这还只是形象广告,还不带货。



后来,肾宝的广告也开始占据了央视八点档,在其他电视台和报纸上也开始狂砸广告,那个时代,没有人能真正避开肾宝的广告轰炸。


别说,肾宝的广告在吸引潜在消费者方面,真的是很优秀的。


这二十几年来,肾宝的定位已经换了好几茬了,先是老人需要补,后来年轻人需要补,不过最重要的还是男人要补,从初代广告开始,广告画面里,男人从不行到强壮,女人从担心到娇羞,说出那句魔性的广告词,“他好,我也好”,让很多人遐想连篇。



无论是画面还是语言,做到了足够的暗示性,但是有留下了很大的空间,意味十足但又足以让广告过审。


男人怎么可以不行?


更何况,在“野生”的各类传单宣传里面,肾宝能达到的效果与伟哥的功效又是一致的,拉不下脸来买伟哥的,只好用肾宝“温补”,无非就是坚持吃呗,一天也就才9片嘛。


这批人,被肾宝抓得死死地。


如果你行,就不需要了吗?


不,你更需要。


它最厉害的是,树立了“肾透支”的概念,顺带着普及“肾透支”的测试,基本上普罗了人慢性疲劳状态下的所有症状,甚至包含久坐后的颈腰椎的僵硬性疼痛等。


不过呢,作为药品,肾宝并不治疗这些症状,但是它又用暗示让你相信,吃完肾宝,这些症状一定会好的。


被“肾透支了”支配的恐惧,还是让男人乖乖掏钱买单。


一年,肾宝可以卖出近9亿片,这些肾宝片可以供25.9万人连续吃1年。而肾宝片这一年一半以上的收入都用来做广告了,最终还是为“他好,我也好”买单。




肾宝的成功没能复制。


从踏入制药行业开始,汇仁的药品品种越来越多,中药和西药都做,但是肾宝的奇迹只发生了这么一次,偌大的汇仁,也只能靠肾宝来“滋补”,因为其他的药实在也不怎么争气。


质量不行。


近些年来,汇仁时常出现在各个地方的药品黑榜上,汇仁药业生产的包括龟甲胶、鹿角胶、阿胶当归合剂、银杏叶片、牛黄解毒片在内的多个药品出现质量问题,不是不符合标准,就是被监管部门认定为劣药而遭到处罚。



不过,“好在”这些劣药,中药居多,而且偏保健功能,而且卖的也不多,不少药品的违法所得加在一起,也就万把块钱,对于汇仁来讲,也只是不痛不痒。


倒是这些年来,肾宝并没有接到单独的处罚,但是在2017年的时候,汇仁被江西食药监局爆出其生产的片剂、丸剂、糖浆剂等存在一般缺陷13项,责令整改,虽然没说缺陷是啥,但是片剂和糖浆剂,都是肾宝的主要生产方式。


而且,肾宝宣传“中药香”,但汇仁药厂散发的却是恶臭。



●  2015年,汇仁从搬到了小蓝经济开发区开始,周边的邻居就因为臭气熏天而投诉、举报;


●  到2016年,汇仁的案子就成了中央环保督察组在江西的重点督办案件;


●  2017年汇仁因为排放刺鼻气体,被责令停产,然后继续整改;


●  2018年,再次通报、约谈,顺带着连主管部门也约谈了,因为“表面整改、虚假整改”。


看来,补肾也不是那么容易的,盯完男科,汇仁的下一步是妇科调经和补益养生。



不过眼下,汇仁找到了更赚钱的一条路,卖药,旗下的汇仁堂也要IPO了。


你看,卖肾宝,也是一门生意经。




老黑。

 

早年做过技术,也做过自由调查记者,之所以写【一本黑】公众号,是想用最简单的语言,告诉大家,这个世界上真的存在魔鬼,不然你没法理解人性。


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知识来源: https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU4ODAwNzUwMQ==&mid=2247491944&idx=1&sn=97c13ec7b635f3233f06be4fdec94a61

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